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　　18年家当切磋体会，每年颁布领先1000分切磋叙述，每天媒体采访领先20次；

　　先编造“家当经营”确定成长策略与目标，然后针对性举办“招商筹备”，结果再推行“招商署理”。客户可遵照本人的需求，自行遴选效劳实质，既可能往时到后分阶段委托，也可能一次性举座委托。

　　为牵记更动怒放四十周年，2018岁首，中投照应启动了一项耗时一年多的大型切磋项目，总结过去四十年我国各地家当经济的成长形式与胜利体会。正在对300多个差别成长水准的区域举办长远切磋比拟剖析后，咱们总结出了区域经济成长四阶段表面：按家当经济的成长水准，把一个地方的成长分为起步期、成长期、升级期和立异期四个阶段，这四个阶段前后有必然交叉，但又各自特质彰彰。咱们有以下四个主要察觉：

　　正在每一个阶段中断的时代，可长可短，不会太短，可能很长，而时代的是非跟策略的科学性与实践力高度闭连。

　　每个阶段的特质和紧要题目都差别，认清本地所处阶段、找准现在紧要题目、召集气力要点冲破，是成长计谋的症结。

　　每个区域务必处分好现在阶段要点题目，并为下阶段做好绸缪，才力迈上新台阶，不然将被历久困正在某个较低阶段。

　　从我国现在区域本质成长状况看，个人偏远区域还处于起步期，大个人区域处于成长期和升级期，少数几个一二线都邑处于立异期。阶段差别，基础条目和特质差别，面对的紧要题目也差别，成长要点和计谋于是也差别。各地应识别阶段、找准题目、针对施策。

　　经济总量较幼，资源品和农产物加工占对照高，近年农业范围化、家当化及旅游业成长势头较好；

　　经济总量不敷大，资源类家当还占必然比重，少量企业范围大有势力，家当链具备必然雏形；

　　经济总量较大，要点行业的家当链完善，家当集群竞赛力强，高端效劳业、高科技家当稳步成长；

　　紧要题目：家当构造偏守旧，新兴家当、高科技家当比重不高，自立立异才干弱；

　　家当编造闪现原始丛林式的立体汇集构造，立异才干强，或许自立出现出新兴界限的独角兽；

　　紧要题目：根蒂切磋懦弱，举座科技立异才干与荣华国度比另有彰彰差异，科技立异体系有待完备；

　　抓当地特征资源深发现：要充满运用当地处境上风，把深挖当地特征资源与引入表部优质种类联络起来，把处境资源上风变为家当上风，依托特征资源打造特征家当。

　　抓家当变动机缘大招商：切磋跟踪世界及要点区域造作业家当变动趋向，实时操纵招商机缘，把招要点项目与打造家当链联络起来，教育成长要点造作业家当链。一产须要二产来擢升，一产、二产须要三产来效劳，策画构修一二三产交融成长的家当编造，擢升区域举座家当竞赛力，让富民与强县协作成长、齐头并进。当要点家当的家当链慢慢完备后，可能参考后面的家当竞赛力擢升策略，进一步打造家当集群。

　　联络家当成长趋向、当地资源和家当特质、家当变动新趋向等，显着优先成长的家当；

　　捉住区域交通刷新、家当变动等机会和窗口期，召集精神吸引对象企业，打造要点家当；

　　教育区域家当对照上风的同时，重视向对象群体定向传扬，修立区域家当招商品牌。

　　席卷龙头项目引颈和龙头企业引颈。龙头项目是家当里的症结点，要点家当的启动和成长，跟龙头项宗旨引颈有很大相干，以是各地方都提出要招大商、抓大项目；龙头企业是指地方的存量要点企业，正在家当集群中起到症结的带头效率，当局必然要效劳好，为企业的成长真正排忧解难，让龙头企业带头周边企业合伙成长；同时，还要陆续发现教育新的龙头企业，让集群内企业百花齐放。

　　正在原有家当链根蒂上，从上下游补链、强链，从横向联系家当做好闭连配套，擢升集群内企业的专业分工，充满发扬合营配套效应，下降企业运营本钱，擢升企业运作服从，从而擢升家当举座竞赛力。家当集群倘若靠天然成长演化，平常须要一二十年才力成型，但倘若通过当局的准确辅导，可能正在几年就见到幼劳绩，十年赢得大成效。这个以十年为跨度的体系工程，显着须要科学的顶层策画。

　　目前国内第二次家当大变动正正在举办中，恰是大招商、招大商的好机缘。以适宜本身成长阶段和要点家当定位的项目为主，遵守补全家当链和完备家当集群的目标去定向发力，切磋对象企业成长策略，锁定要点企业，举办专业的定向招商。同时，要长远切磋和领悟现在家当变动的趋向和最新动态，从中实时逮捕最新的机缘点，做到对象明了，精准发力。

　　席卷各式硬平台和软平台。硬平台是指承载投资项宗旨种种园区，如高新区、拓荒区、专业园区、孵化器等；软平台是指整合各式资源因素的效劳平台，如产学研合营平台、人才效劳平台、家当基金运作平台、招商效劳平台等。硬平台是最根蒂的保护，也是企业最闭心的因素之一；软平台则呈现的是当局的本质效劳才干，是当局本身竞赛力的主要呈现。

　　正在成长一个新家当时一定面临良多新题目，正在原有策略编造下会显露良多的“非常处置”，倘若一齐的非常都须要开管帐划、头领协作，那疏导协作就会消耗多量的时代精神，项宗旨推动也将举步维艰。将一个家当会涉及到的各式策略题目都打包到一个团结的策略文献里，一齐的主要题目一次性批量处分，以来就只须要照章任职，碰到少量新题目，再且则处置。策略先理顺了，事故就顺了。

　　区域之间的竞赛，除了家当处境的竞赛，也是比势力、拼财力的进程。重资产的大项目须要多量资金的支柱，高科技的新家当项目更须要资金来滋补教育，而现有企业的融资难融资贵也是一般的题目。当局出个人种子资金做辅导，缔造家当基金、创投基金、融资担保基金、供应链基金，为新投资的项目和现有的企业，供应知心的金融效劳，已成为少许区域招商引资的竞赛力和效劳企业的软势力。

　　智能化+汇集化+效劳化造作变智造+质造腾旧笼换新凤深化主旨竞赛力打造环球行业龙头、宇宙品牌

　　找准切入点搭链条修集群新时间+新业态+新形式擢升家当竞赛力六步法促使家当交融成长

　　汇集化：激励企业主动实验“互联网+造作”，打造行业云平台，搭修工业互联网，把家当链各枢纽企业融入到高效跟尾的汇集中，从而优化交易流程，立异交易形式；

　　效劳化：造作业效劳化，把造作、产物、效劳有机交融，精密衔接企业与客户，擢升企业产物效劳附加值，切入高端价钱链。

　　其余，正在空间上要稳步推动腾笼换凤，有力有序裁减落伍企业，为引入新家当腾出空间。结果，还要进一步深化主旨竞赛力认识，促进企业打造环球竞赛力，主动开采国际市集，从中国行业龙头稳步迈向环球行业龙头，把中国品牌打造为宇宙品牌。强大新兴家当导入新动能

　　因为升级期的区域高端科技人才不敷，本身难以孵化出高水准的科技企业，教育新家当的途径，要点照样招商引资。这好似“二次创业”，要从无到有，从头设立新家当。有利的方面是，这些区域仍然积攒了雄厚的财力、根蒂措施完备、当局的效劳才干强，为引入峻峭上的优质项目奠定了根蒂；倒霉的一壁是，新引入的新家当，常与原有守旧家当联系度不大，以是正在家当根蒂方面并没有稀奇的上风，区域之间的可代替性较强，于是见面对激烈的区域招商竞赛。以是，要先找准切入点，再搭修家当链和家当集群。

　　找准切入点：选准要要点冲破的新兴家当细分目标和症结枢纽，召集气力切进去。现在，新一代消息时间、智能造作、生物医药、新能源汽车、新资料是几大约点新兴家当，但每个界限细分行业浩繁，家当链枢纽丰富。找切入点时，须要细化家当分类、找准家当链症结枢纽，才力聚焦对象，精准使劲。

　　搭链条修集群：即是正在找准切入点后，盘绕症结切入点，修链、补链、延链，搭修家当链；盘绕家当链，完备闭连配套，构修家当集群；正在成长期中提到的“家当竞赛力擢升六步法”这里也基础实用，但正在劳动品德主意上哀求更高。与此同时，还要主动引入新时间、新业态、新形式，促使家当交融成长。集聚立异因素教育立异力

　　以要点家当和龙头项目为依托，针对性引进与家当成长需求配合的高端立异人才；买通研发、应用、血本三者间的合营枢纽，让立异机造顺畅高效；慢慢教育立异处境，循序渐进地打造或许吸引人才、留住人才的立异型都邑处境。好的处境，既是招商的血本，也是抢人的筹码；以是，处境也是竞赛力的主要构成个人。

　　闭于教育立异力的更多提倡，可能参考后面立异期的创更生态金字塔，但需左右节拍和力度。升级期

　　差别的家当大目标，主旨时间和依托的根蒂科学差别。电子消息类，主旨正在于芯片策画、芯片造作、软件算法，其根蒂科学是数学；装置造作类，主旨正在于死板、电子、工程、软件等时间的立异整合；生物造药类，主旨正在生物、化学、基因等时间，也依赖先辈周密的装备；新资料类，是物理学、化学、非常造作工艺的调集；新能源汽车，现在的症结是电池时间，后期要点是无人驾驶时间。可见，差别的家当目标对应差别的主旨时间和根蒂科学，以是要先选定与本地家当目标配合的立异目标，也才力对其他因素供应辅导。

　　大学和切磋所固然人才济济，但最有用率的立异主体照样企业。而企业平常把赢余放正在第一位，立异只是扩展赢余的权术，以是并非一齐企业都真正珍重立异。当局应通过财税策略等权术，辅导企业主动正在研发立异上主动参加，教育出更多的高效立异主体。

　　立异的推行都是靠人才和团队，最顶级的人才才力造造最前沿的冲破。要遵守前面设定的立异目标，把“吸引人才主动来” 跟“我方主动去找” 联络起来，特别对行业领军科技人才，要用招大商的力度去请大拿 ，打造“科学家+企业家+血本”的引智形式。

　　席卷硬平台和软平台。硬平台是承载科学切磋、时间研发的各式有形园区，席卷科学城、切磋所、研发中央、工程中央、检测中央和孵化器等；软平台是集结种种立异因素的资源整合效劳平台，席卷时间协会、怒放研发平台、常识产权维护中央等。

　　主旨是买通三个枢纽，告终三通。一是买通根蒂切磋与应用研发的跟尾，二是买通应用研发与贸易化应用的过渡，三是打互市业应用与金融血本的合营。第一个通最难，第二个通次难，第三个通仍然不太难。第一通，国内或许做到买通根蒂切磋和应用研发的类型企业是华为，如任正非所言，华为的立异已走到无人区，惟有根蒂切磋的新冲破才力带来应用研发的大冲破，现正在家当演变速率太疾，华为务必把根蒂切磋和应用研发团结整合正在企业内部，才力高效跟尾，才力适合敏捷蜕变的市集；我国的根蒂切磋尚且懦弱，跟研发的跟尾机造愈加不可熟。闭于第二通，症结正在于我国多量高校和切磋所的观察胀舞机造以及跟市集的跟尾机造还没有理顺，我做我的切磋，你搞你的市集，跟尾断档彰彰；只是这一点近些年正正在敏捷刷新，但间隔顺畅另有很大的间隔。第三通，即是要把天使投资、危急投资、私募股权投资、家当基金、融资担保基金等种种金融血本，与创业立异精密联络，打造“科技+金融”的高效合营机造。

　　高端人才对劳动栖身糊口品德也有高主意的哀求。打造一个文明原宥、社会融洽、家当荣华、贸易茂盛、处境美好、培植优质、医保健康、糊口方便的大方温馨田园，才或许吸引高端人才来，来了后才力呆得住。以是，融洽大方的处境，也是竞赛力。

　　中投照应独创的“预招商经营法”，把招商和经营举动一个有机的举座来体系地思虑：正在经营阶段剖析家当定位时，不是闭起门来循表面、套模子，而是会直接咨询他日对象招商企业的入驻意向和的确需求，从而确保了以来经营推行时定位的落地性；正在招商推行阶段，前期有入驻意向的企业即是主要的招商对象。云云就确保了经营与招商的无缝对接：经营必然可能落地，招商又有明了的对象指引。预招商经营法通过预招商的式样提前调研企业需求，同时处分了当局劳动中一般存正在的两个题目：一是经营太空太虚不落地，没有操作性的题目；二是招商无目标无尺度，盲目招商、低效招商的题目。

　　遵守“预招商经营法”的道理，推断经营优劣的一个主要尺度即是对象招商企业是否承认家当的定位。以是，能否有用指引招商，招商结果的口舌，是评判经营是否科学的主要尺度之一。

　　一、二、三家当之间，一、二、三家当内部各细分家当之间，要构造合理、彼此联系、彼此促使；要有现在要点支柱家当，也要有他日新兴潜力家当，从而确保很久成长的可赓续性；少许家当恐怕有产值无税收，以是咱们要剖析家当的财税功勋力，策画好家当合理的收益构造。

　　回复“做什么”，哀求家当定位切实，并把家当链的各个枢纽讲领会；剖析“为什么”，要把家当筛选的进程和逻辑讲透彻；倘若“为什么”论证不充满，“做什么”也就落空了支柱，选家当就成了“拍脑袋”。长远切磋和领悟家当的成长纪律和趋向，充满联络当地的根蒂和条目，遵守家当链、家当集群的哀求来举办策画家当，云云才力确保家当经济可赓续成长的竞赛力。

　　切磋剖析对象企业的特质和成长策略，做到知友知彼、对症下药，从而极大地普及招商的服从和成就。

　　项目策画中要把对企业的成长机缘讲领会，把当地的资源禀赋与主旨上风酿成项宗旨竞赛力和吸引力，从而让项目成为吸引投资的一块吸铁石。

　　企业举办项目投资时，起首是思虑投什么项目：这个家当必然要有很好的市集机缘和成长远景，有好的赢余机缘， 同时危急又可控。其次，企业要评估正在哪里上这个项目：投资地的交通、区位、资源等硬条目，策略、人力、家当配套等软件处境， 都是企业归纳量度时的主要思虑成分。现在，归纳的家当配套处境成为越来越主要的影响成分。

　　供应市集机缘，下降运营本钱。这是企业正在遴选投资地时最底子的两个思虑成分。招商时，咱们不该当只站正在当局本身的角度自说自话地传扬咱们的上风， 由于这些成分恐怕企业不太闭心。 应站正在企业的角度思虑：咱们结果或许为企业供应什么样的成长机缘？结果哪些因素有帮于企业普及服从、下降运营本钱？ 把这些成分剖析透，招商劳动也就操纵住了症结点。

　　所谓双赢：一方面，项目对当局或园区来讲或许对地方家当的成长有彰彰地促使，既能给当局带来收益，又能给住民带来收入； 另一方面，项目也是企业本身成长的一个机缘，也必然是适宜企业本身的成长目标。 简便地说，一个好的项目， 必然是地方、园区的成长策略与企业成长策略的有用配合。 然而，要做到有用的策略配合，咱们务必做好两方面的劳动：

　　一是理清地方或园区的成长策略。地方或园区的策略是通过家当经营来回复，必然要极度显着寻找一两个或两三个要点支柱家当， 并进一步显着要点家当下的要点细分家当。要点家当不行太多，不然就无所谓要点了。确定了要点，地方或园区正在资源参加上， 正在招商的职员装备上，就有了明了的目标和对象。

　　二是有劲地切磋剖析对象企业的成长策略。切磋和剖析企业，充满了然企业交易， 深切领悟企业的成长策略， 从而真正领悟企业的诉乞降须要，云云才或许做到有针对性的专业招商。

　　把经营和招商举动一个举座来体系思虑，让经营真正或许指引招商，让招商或许落实经营。通过家当策略的科学指引，把兵书招商擢升为策略招商。

　　点式头脑：眼中惟有项目或企业，没有明了的家当目标，只消适宜环保尺度和投资强度哀求的企业都可能招，基础上是来者不拒，捡进篮子都是菜。这是招商的低级阶段。

　　线式头脑：不但有家当的观念，另有家当链的观念，招商进程中盘绕家当链的上下游来修链、补链或强链，不再来者不拒，而是最先招商选资。这是招商相对成熟的阶段。

　　面式头脑：不但有家当链的观念，另有家当集群的观念，对付地方须要打造哪几个要点家当集群有极度明了的知道；除了引进上下游企业，还重视各式闭连配套因素的引进，主动成立家当的归纳配套处境。这是招商最成熟的阶段。

　　守旧的招商以单个项目为出力点，往往捉住部分却无视了举座，操作中平常只中断正在的确的兵书层面，缺乏举座的策略指引。云云招商的结果往往是地方或园区“有企业无家当、有产值无税收、有坐蓐力无竞赛力”，与促使地方经济强健成长的初志南辕北辙。有用的招商务必正在（科学经营下的）家当链或家当集群的指引下， 举办有目标、有计谋、有对象、有要点的“策略招商”。

　　经营的落地推行，结果该当落脚正在他日要招商的对象企业上，云云才真正具备操作性。遵照家当集群、家当链及项宗旨哀求， 准确地锁定咱们须要招商的对象企业， 长远切磋招商对象，做到知友知彼、对症下药：他们近况是什么？他们的成长策略是什么？当地能为他们供应什么机缘？当地的各式软硬条目与他们的策略有什么契合点？ 要做好这个劳动，除了长远地切磋，更主要的是咱们会直接与企业举办长远地疏导，网罗企业观点，聆听企业心声，遵照企业的需求来拟订和调节家当招商策略步骤。

　　家当遴选与定位是区域家当成长策略的症结，而家当成长策略又是区域总体策略的主旨，以是家当的遴选与定位务必与区域成长策略有机地协作。

　　要有自上而下的策略头脑：区域的总体定位，区域正在更大周围内承载的效力，上司当局的经营与策略，本级当局的各式法定经营与策略，都是正在举办家当筛选时的主要思虑成分。

　　市集正在资源装备中起裁夺性效率。正在遴选家当时，还要有自下而上的市集锐利度：家当的市集机缘怎么？成长远景怎样？家当的赢余水准怎么？ 对闭连家当配套的哀求怎样？等等，良多成分，都该当举办长远地切磋和剖析。 其余，对付本地的各式软硬条目，也要量力而行地评估；固然家当的定位要有前瞻性，但也不行好高骛远，分离本地的实际。家当没有绝对最好的，惟有最适合的。

　　正在地方的家当编造中，务必有正在他日几年举动主旨抓手的要点家当，以确保近期、中期的稳步成长；同时，思虑到家当周期更替的纪律， 还要有五年、十年后举动新增进点的新兴家当，从而确保区域经济他日成长的可赓续性；再有，为家当和人供应坐蓐、糊口保护的根蒂家当也很主要， 这些家当正在具备家当属性的同时，也是其他家当成长务必依托的保护因素。科学的家当编造要做到要点家当、新兴家当与根蒂家当的有机协作， 变成一个有优良合营相干的家当编造网，从而打造出区域举座家当竞赛力和区域经济竞赛力。

　　是近几年支柱区域经济成长的支柱，是区域家当中造造价钱的主体；选准要点家当是家当经营劳动的最主旨职业，但要点家当不宜太多，太多即是没要点。 顯著了要點，當局正在資源精神的參加上就有了目標。

　　也稱先導性家當，近期正在地方經濟中不是主要腳色，卻有著偉大的生長空間，恐怕成爲地方他日的要點家當，這種家當須要采用針對性的策略步驟悉心教育， 從而讓這日的幼樹繁茂生長爲來日的大樹。

　　交通、通信、能源、物流、培植、醫療等根蒂家當，爲其他家當成長供應極度主要的支柱和保護，是地方归纳家当配套处境的主要构成个人。 计谋性地让个人根蒂家当适度超前成长，能发扬主动的辅导效率。